“今年上半年苗木銷售了120多萬元，總體還不理想，但比去年強，已經超過了去年全年的銷售額。” 近日，福建漳浦的房淑霞在接受《中國花卉報》記者采訪時說。

房淑霞經營苗圃場已有23年，專注于加拿利海棗生產，業內知名。在今年疫情之下，如何能做到比去年好？

立了20多年的規矩，改了！

房淑霞告訴記者，2019年全年做成的苗木交易額還不到100萬元。“去年來的客戶很多，單也大，談成了1000多萬元的業務。但由于我堅持不賒欠，絕大多數交易都沒做成。”她說。

“自從我開始做苗圃，這20多年來，一直是這樣——堅持現錢交易?！狈渴缦颊f。當然，選擇客戶是需要底氣的，好的產品質量是基礎。

“這輩子就做了一件事，就是搞了這么一個加拿利海棗苗圃，這個苗圃既是我的生活來源，也是我的精神家園?！庇捎诋a品質量過硬，房淑霞的產品在廣東、云南以及長三角都很走俏，成為恒大、萬科、華潤等知名地產企業的合作伙伴。

今年，由于新冠肺炎疫情的緣故，外地客商很少能來到房淑霞的苗圃場，半年時間過去了，她一共才接待了3批外地客人。

“做生意的都不容易?！狈渴缦颊f，現在的苗木經紀人生意很不好做，以前能賺10%，現在有5%的利潤就很好了?！盎ㄈ~榕一株360元，有的經紀人一株有10元錢毛利就做，還高興得很?！?/span>

2018年以前，房淑霞都是自己挑客戶?！皬?019年開始，基本沒人墊資，也就導致很多交易做不成。我現在的客戶都是房地產項目方。小些的房地產公司是老板自己來看苗，大房地產公司都是帶著綠化施工單位來，綠化公司就是墊資方?！狈渴缦颊f。

房淑霞300畝的苗圃，每年各項費用支出在200萬元至250萬元之間，2019年已經入不敷出，面對更為艱難的2020年，怎么辦？

“只能順勢而為，我也開始打破自己立下的規矩，可以適當地給客戶留出賬期。當然，我也還是有選擇的，客戶信譽必須良好?！狈渴缦颊f。這樣的改變，讓其苗木銷售開始回升。

不斷學習，才能不被時代淘汰

陜西人房淑霞是位“50后”，曾是大學講師。1992年，她辭職來到福建打工，1997年靠著打工攢的3萬元錢，租了1畝地，開始花木生產。之后苗圃面積逐步擴大到300余畝，成為大規模、專業化的加拿利海棗商品苗基地。

這些年走來，房淑霞靠的是探索不停、學習不斷，迎難而上。

最近，年逾花甲的房淑霞，開始玩起了“抖音”。前幾天，她還在微信視頻號發出第一條視頻。

“今天微信里多了一個視頻號，發一條體驗一下，看看能不能突破朋友圈。如果視頻能穿出朋友圈，說明微信功能與抖音相似，從此微信就不再是個狹窄封閉的社交圈了?！?月29日，房淑霞在朋友圈發文。

“瀏覽量超過了我微信朋友圈的朋友數量，說明很多陌生人能看到?！睂τ谖⑿乓曨l號，房淑霞開始了研究。她說，現在各種平臺都為苗木人提供了免費推廣的陣地，得用好它們。

房淑霞的一位做羅漢松的朋友給了她很多指導，并將其關注的資源共享給她?！胺浅８兄x朋友們的幫助和指導，我現在還在研究，通過抖音找過來的客戶越來越多了?！?/span>

房淑霞表示，現在信息越來越透明，對于苗木生產企業是好事，好產品更容易被發現，需求方也不像過去那樣為了找苗盲目亂轉。

因為疫情，今年對于苗木企業的資金鏈是個大考驗?！懊缒救吮鹊牟皇钦l家的苗木拋得快、拋得多，而是比誰家的苗圃撐得住、撐得久?！?/span>

“放眼四周，當年一起種加拿利海棗的苗友們大部分已經卷旗收兵?！?房淑霞說，“要靜下心來做好自己的事情，我相信堅持就是勝利?！?/span>